日前，一位正在做OA软件的朋友抱怨说OA项目中标越来越难了，竞争已与5年前大相径庭。以前的OA公司像土豪，一圈一块地，地盘上的项目尽在手中；如今的OA公司像沙丁鱼群，一个项目往往不下5家公司投标。OA软件公司已经由躺着挣钱转入抢着挣钱。

土豪时代，也就是躺着挣钱时代，OA公司少，OA项目也少，类似于一个萝卜一个坑，互不干扰、相安无事。IBM、点击科技等OA元老生活在这个时代，OA软件在这一和平期雏形展现并缓慢发展。

沙丁鱼时代，也就是抢着挣钱时代，OA公司大量涌向，OA软件需求量与日俱增，OA公司如被鲶鱼吓到的沙丁鱼一样四处游动。这时，OA公司必须走出去才能觅得食物，需要更有说服力的产品才能在竞争中取得胜利。于是，OA市场风起云涌、颇为混乱，即使作为行业领军品牌的九思软件（www.jiusi.net）、通达、致远等也无法做到几家独大，正在面对着来自四面八方的蚕食者，OA软件商在市场上的生存已经开始受到考验。与此同时也可以看出，OA软件的创新速度和OA行业的成长速度较之前成倍增长着，效果类似于“鲶鱼效应”。在激烈的市场竞争中，OA公司各自出招应对挑战。

一、利基策略突围

九思软件（www.jiusi.net）是OA市场中利基策略的典型案例，通过近几年在集团客户的聚焦经营，已经在惨烈的市场竞争中，找到属于自己的生存之道。中国软件技术大会上，九思获得“中国高端协同办公系统第一品牌”，以及“经济和信息化年会”上获得“中国管理软件项目成功率第一品牌”，充分证明了这种利基策略的有效性。

二、全线策略探路

用友是OA市场中全线出击策略的典范案例，近几年连续发布多款产品，如几千元的A3产品、几万元的A6产品、几十万元的A8产品、移动产品等等。从近几年OA市场中不断涌入更多参与者，以及现存的OA公司每年依然在高速成长来看，这种策略的有效性还有待更长的时间才能验证。

竞争对一个行业来说是有利的，它催生了从业者的危机意识，加快了产品的更新速度，催动了整个行业的成长进程，合理的竞争让行业更具活力和创造力。