许多人觉得OA行业门槛低，小猫小狗都可以在其中混得如鱼得水，事实上确实也有一大批后来者争相涌入，但真正做成功的又有多少呢？除九思、用友、浪潮等十多家主流厂商具有广泛知名度外，其他都散落在区域级市场。而主流OA厂商们又如何保持自己的地位，有着怎样的生存之道呢？

1、用OA技术说话

就目前来说，Java为OA主流开发语言，九思、用友、浪潮等主流OA厂商均积极开发Java的兼容性、开放性、安全性、稳定性、跨平台性等特点，让自身产品在可塑性上尽可能发挥。，而采用Domino、.net等开发语言的传统OA软件正逐渐没落。

身处信息化时代，技术是任何软件都无法漠视的一关，谁掌握最核心、最强劲、最前沿的技术，谁就拥有了主动权和发言权。

2、用创新保持先进性

“优胜劣汰，适者生存”，这八字真言既是自然法则，也是企业生存之道。OA厂商若想在竞争中名列前茅，就必须持续创新、保持优势。创新，不仅仅是核心技术上的创新，还应包括创新服务、创新销售、创新宣传等。

如在宣传上，九思软件在定名上另避蹊径，一改软件行业新、潮、时尚的起名策略，转走传统路线，以中国人熟知的《论语》经典“君子有九思”来加深用户对企业的认知与印象

3、用差异化开辟纵深之路

逐渐同质化的OA市场也一再为众厂商敲响了警钟。无论什么产业，千篇一律，缺少个性化、差异性的竞争都是走不远、走不深的。OA厂商不是在为竞争而竞争，而是在获得收益的同时，推动整个OA市场的前进，造福广大OA软件的用户才是根本。

我们看到，OA厂商们也在力求保持自身的独特性：通达之前一直保持平民策略，拉拢低端市场；泛微始终保持高姿态，以代表面貌示人；九思只专注高端市场，扬言“只做宝马车”。

4、用服务建立市场根基

有人说软件就是服务，这一说法是否片面这里暂不分析，但服务之于软件公司的重要性不言而喻。所谓“水能载舟亦能覆舟”，人都是情绪化的动物，你让客户不愉快，即使产品有一万个牛的理由，客户也会毫不犹豫地将你pass掉。

服务是许多OA企业的硬伤，多数用户反映OA系统售后服务跟不上，系统维护举步维艰。其实很多时候并不是OA厂商不愿意维护，而是前期承诺太多太急，后期根本维护不了，或者维护起来成本太大，从而造成大批烂尾工程，大大拉低项目成功率。这一点上，具有“中国管理软件项目成功率第一品牌”之称的九思软件的做法值得借鉴。九思在产品上线初期就极为重视对用户企业中系统管理员、应用管理员以及全员的培训，让用户成为“系统的主人”。在加上系统本身设置的易用性便减轻了后续开发难度，提高项目成功率。

5、用重点宣传提高知名度

OA软件市场正逐渐火爆，但相比电商行业、硬件行业来说厂商知名度仍然不值一提，这是由行业性质和目标人群决定的，很难改变。但如何在目标客户内进行有效宣传，仍然是让OA厂商们头大的问题，品牌宣传依然怠慢不得。

OA市场竞争今时不同往日，混战时代正逐渐远去，OA厂商需要做得更精致、更专业才能保证自身地位不动摇。