王海波，九思软件董事长兼CEO，北京大学光华管理学院EMBA硕士，中国管理软件领军人物大奖获得者。近20年的信息化咨询、规划、建设的从业经历，从海尔、浪潮等知名企业的管理者，到黑马企业的领军人，带领九思成功突围，成为全国的知名品牌，并且荣获“中国管理软件项目成功率第一品牌”和“中国高端协同办公系统第一品牌”大奖，确立了OA软件市场的领导地位。如今，他依然在路上，带领九思oa持续攀升。

九思OA董事长王海波

       随着企业现代管理需求的日益凸显，自动化办公的理念越来越深入人心，越来越多的OA厂商争相“掠地抢食”，抢占oa市场份额，导致OA产品品牌众多，市场竞争激烈，价格战、广告战等不同的招数纷纷上阵，oa行业大洗牌像一场救赎般迫在眉睫。很多OA系统厂商采用“东施效颦”的手段，失去了品牌的价值，新型厂商“昙花一现”，老牌的厂商遇到行业瓶颈，什么样的OA厂商才能够成为OA行业的“百年老店”？今天，我们有幸请到了九思软件的掌门人王海波先生，请他从战略品牌的角度谈一谈，他带领下的九思软件如何快速出击，成为oa行业的领军品牌。

       王海波说，品牌定位就是在客户心中构建差异化，当一个品牌进入了客户的心智，品牌就会告诉客户，你的需求不仅仅是产品，而是这个品牌所代表的产品。品牌要成为目标客户的首选，就要想办法把品牌的“差异化定位”植入消费者的心智中，唯有这样，企业才能够成为垄断竞争者当中的一员，才能有立足之地。九思软件围绕全球范围内的IT实践，创新差异化定位，率先在业界提出三态理念，即稳态、敏态、自态。引起了中国最顶尖级别企业CIO们的轰动和研讨。因为这样的理念，已经领先了联想、海尔等信息化建设领先者们的认识，引领了IT建设的新方向，成功占据了客户心目中中国高端协同办公系统第一品牌的位置。

       现代企业营销已进入一个以品牌定位为主的时代。九思OA在王海波的带领下走出了一条品牌精准定位的差异化道路。十年来，九思办公自动化系统聚焦高端市场，专注客户价值最大化，这种精准的差异化定位，让九思打造出更专业的产品、更专业的服务、更优化的商业模式，以满足客户多层面的需求，九思的客户如中国人寿、中国石油、焦煤集团、中国银行、教育部、环保部、国家信息中心、中国移动、北京银行、北京大学、光明日报等众多大型政府机关、世界500强企业、集团企业和上市公司等给予了九思oa高度的认可和赞誉。

       王海波说，好的品牌必须具有鲜明的个性，才能通过提炼品牌的价值诉求与客户进行理性的沟通。企业品牌战略实施的着眼点不要定为当前或近期企业产品的市场占有率的迅速提高或是企业的销售收入大幅增长，而应是在一个较长的时期内与消费者形成良好的品牌关系，九思oa以精准的战略品牌定位为核心，建立了鲜明的差异化品牌个性，通过优质的服务，在OA行业中走出了一条鲜明的差异化道路，成为oa行业蓝海中的一匹黑马。

       未来，无论是品牌根基稳固的老OA品牌，还是不断涌现的新oa品牌，势必要在差异化道路上继续一场无硝烟的战争，国内OA市场正处在一个大洗牌的时代，九思、浪潮等软件厂商赢在战略品牌设计，不断提升项目成功率，为整个oa软件行业提供了可供参考的商业模式和实施服务创新。