编者按

      王海波，九思软件董事长兼CEO，北京大学光华管理学院EMBA硕士，中国管理软件领军人物大奖获得者。近20年的信息化咨询、规划、建设的从业经历，从海尔、浪潮等知名企业的管理者，到黑马企业的领军人，带领九思成功突围，成为全国的知名品牌，并且荣获“中国管理软件项目成功率第一品牌”和“中国高端协同办公系统第一品牌”大奖，确立了OA软件市场的领导地位。如今，他依然在路上，带领九思软件持续攀升。

       当今，企业竞争的最高境界，不再是产品的竞争、人才的竞争、营销的竞争、服务的竞争……，其最高境界是一种商业模式的竞争。企业要想获得成功就必须从制定适合该企业的商业模式开始。好的商业模式可以形成壁垒，举重若轻，化繁为简。使企业经营达到“事半功倍”的效果。今天，我们有幸采访到九思软件的掌门人王海波，请他谈谈九思这家被某500强老总称之为“一直在替换，从未被超越”的公司究竟如何成为OA市场的弄潮儿。

       高端定位，基于未来看现在

       王海波说，商业模式设计就是“基于未来看现在”，唯有把商业模式设计好了，对外才能找准市场的切入点，任何企业的成功都是战略性的成功，十年来，九思软件在战略上采取差异化定位，以“永不竞争”核心经营理念为源头，从创业之初就区别于竞争者，定位高端客户，高端客户严要求、高标准，只有精准的定位到一类客户，才能做到专业，九思软件才能聚精会神做精品，“精益求精，追求极致”成为思软件为客户创造价值的商业逻辑，九思因此在业界获得“中国管理软件项目成功率第一品牌的”奖项和荣誉。

       不需要IT人员驾驭的IT系统

       商业模式设计的根源在于给客户一个选择本企业的理由，不能摸着石头过河，企业只有进行战略层面设计，企业才能抓住机会，少走弯路，建立企业的竞争优势。九思软件基于“不需要IT人员驾驭的IT系统”的研发思路，赢得了竞争优势，oa系统在易用性、易维护性、集成性、开放性等方面做到了极致，带来的最终结果是与客户的共赢，客户可以低成本成功，九思可以低收入盈利。

       成为中国文化的传承者

       王海波的梦想是让九思成为中国文化的传承者，文化和科技完美融合。文化底蕴可以支撑一个企业走很远的道路。中国能够跻身世界大国之列，是因为拥有五千年的文化传承。同样，一家优秀的企业能够发展壮大，最终也是源自于企业自身的文化基因。王海波作为地道的山东人，深受孔孟文化影响。孔子的话——“君子有九思”，最终成就了“九思软件”的君子文化，埋下了成为“百年老店”的基因。

       商业模式是一套系统的方法论

       商业模式不是一个短期的计划，也不是好点子，更不是那种“头疼医头，脚疼医脚”的运作模式，而是一套系统性的方法论，也是未来十年中国企业转型过程中最大的一个挑战。九思软件商业模式的目标是帮助客户提高幸福指数，通过“授人以渔”、“业务导向”的创新模式，使项目实施周期比业内有大幅压缩，实施交付成本比同行直接节省70%，维护成本比同行直接压缩80%，客户的IT总体拥有成本也直接下浮了50%。这些变化，帮助客户轻松使用OA系统，充分体现了九思“利他”的商业思维。

       打造价值链和生态系统

       九思软件多年来打造企业的价值链和生态系统，整合上下游关系和所有的合作伙伴关系，建起一个完整的生物链。作为oa品牌的领导者之一，九思软件近几年多次追加投资，陆续与浪潮、东软、中软、中移动、联通、宝信软件、神州数码、海尔、远光软件、甲骨文、微软等达成战略合作关系。在未来的路上，九思软件研发基于大数据的新一代OA组织管理神器，全面推广城市合伙人体系布局，实现本地化响应和本地化服务，全面升级战略合作体系，打造生态链。