OA系统要想卖出好价钱，一定要让消费者感到物有所值，高价值产品针对的目标客户尽管有限，但是利润较高，竞争也没有那么激烈。选择什么的市场，要看企业的定位是什么，是爱“战争”还是爱“和平”。

       OA市场中，所谓“战争”，即软件市场有超过500家OA软件企业，大多数公司为了赢得市场，采用低价策略，用户市场竞争混乱，知识产权保护也不够完善，盗版OA、OA破解版事件时有发生，无法保证OA售后服务质量的厂商为用户带来重大的损失，低价定位在工业化产品中也许是适合的，但是在软件产品中可能会带来恶果，因为通过低价竞争策略降低人工成本，即降低了人工的服务质量和数量，导致交付的产品质量不可控，售后服务的质量不可控，实施和服务质量不可控的情况，就会最终出现很多烂尾项目。

       九思软件、联合永道、软通动力等厂商定位高端，采用“软件+咨询+服务”的模式，强化咨询能力，构建咨询联盟，形成了一道亮丽的风景线。因为定位高端，OA办公系统厂商就必须坚守提供高质量产品，优质服务，高质量的实施。因为专注高端，就逼迫自己不得不站在技术的前沿，不得不把自己修炼得更专业，不得不用心去处理好每一个功能点。形成了独特的趋向“和平”的差异化定位，从而获得了强大的品牌影响力。

       差异化定位及创新思维让众多OA系统一线厂商收获了丰硕的果实。九思软件以近100%的项目成功率享誉业界，一位九思的客户，山西煤炭进出口集团技术总工为九思提炼一句广告词，叫“一直在替换，从未被超越”，言外之意是九思软件替换过大部分同行的客户，很少有同行替换过九思的客户，这是定位高端及项目成功率经营策略的差异化所赢得的客户的高度认可与信赖。