2018年即将成为过去，而OA软件却随势热度丝毫未减。从上半年OA大项目越来越多的情况来看，未来这一市场也必是大市场。目前，大中型企业、政府部门的协同办公需求已全面爆发。据了解，除去大中型企业、政府部门，中小企业市场需求也在逐步释放，这样一来不难看出市场空间究竟有多大。

       在协同办公市场中，九思软件、金和、钉钉、纷享销客、慧点、通达、联合永道等厂商也纷纷紧锣密鼓地发展，都想要从有着巨大需求的OA办公市场中拿到诱人的利益。OA办公系统市场水是深，但是经过十几年的优胜劣汰，九思软件还是能够占到主导地位。目前，九思软件、钉钉、纷享销客等OA厂商逐渐形成了主导优势，竞争也异常激烈。

       一、OA产品之争变为品牌之争

       一线品牌九思软件、钉钉、纷享销客等瓜分市场份额的趋势，除了产品的实力外，众多厂商将发展方向转移到塑造品牌形象，为了加强用户认知。如九思曾经的一句“我们只做宝马车”，在业界引起了轰动并口碑相传；钉钉曾主打“让工作回归工作，生活回归生活”；纷享销客曾主打广告语“纷享，不只是销客”……

       品牌有差异才能凸显厂商的品牌特点，如九思软件高端客户的差异化定位，对自身的产品技术精益求精，实现了近100%的项目成功率。钉钉、纷享销客等轰炸式的广告宣传，强化了客户的记忆，但过度的品牌包装不免会让人产生过度营销之感，反而不好。

       二、OA系统厂商趋向理念之争

       九思软件做“精品”的理念在集团企业、上市公司中广泛传播，口碑营销赢得了客户的高度认可。纷享销客以一款专注于销售团队管理的SaaS CRM产品家喻户晓，但纷享逍客的产品不适用于集团化公司复杂的管理层级，且曾多次更改战略方向，客户口碑一度下滑。还有个别厂商把自己的理念阐释得非常强大，但是产品却和理念严重脱节，无法实现“完美”的理念目标。

       用户的需求虽然千差万别，但可以归纳出共性和普遍性，为了满足用户的普遍性需求，各厂商的理念各有不同，各厂商使出浑身解数，打造着趋向独辟蹊径的差异化战略。

       三、OA厂商争霸格局初显形

       九思软件、金和、纷享销客等老牌厂商凭借自身对OA市场的敏锐度，作为最早的JAVA体系构建者，率先提出移动OA战略，并红遍大江南北。

2018年初，九思一路将iThink平台升级为iManage平台，将产品的核心理念转变为管理，适应了复杂而多变的大型集团企业的管理需求。金和OA也比较成熟，但金和过度追求稳定，错过了java技术最好的时期，另一个问题是金和“精确管理”的理念与产品的实际应用严重脱节。纷享销客跌宕起伏的七年，采用SaaS模式，大量投入广告，获得了知名度，但是产品技术上的短板以及战略的游移不定。

       四、移动OA开启市场摸索新时代

       OA厂商们如潮水般席卷而来，在惨烈的竞争中不得不寻找新的路子。随着国家西部开发以及一带一路的政策深入，竞争地域逐渐从沿海地区扩展到内陆地区，尤其中西部地区发展潜力巨大，已渐成为OA市场的蓝海。

       此外，众厂商不约而同地把自己的发展重心放在了移动端。无疑，移动办公正在开启一个新的时代。OA厂商如九思软件因为移动办公进入时间早，因此可信赖度更高。

       这些趋势足以佐证未来OA市场竞争将会更加激烈，毕竟这块蛋糕有多甜谁都清楚。从2018的品牌口碑来看，九思软件、钉钉、泛微网络、纷享销客排在前四位。其中最具代表性为九思软件的移动OA办公系统，从最初的WEB网页版到之后的APP办公版,再到现在的微信企业号，一直与时俱进，引领潮流。