现在我们通过微博可以随时随地传播信息，我们正在步入全面微博时代。据统计，截止到2012年5月，新浪微博用户—3.24亿，在中国近7亿网民中，有一半在用新浪微博，更不乏明星、名人。新浪微博起初采用了与新浪博客一样的推广策略，邀请明星和名人加入开设微型博客。比如姚晨、小S、赵薇、蔡康永、谢娜、李开复等各大名人入驻新浪微博，无疑会引来大批粉丝争相关注，提升新浪微博的产品影响力。

注意力再转到OA市场，市场份额迅速扩容，市场总体还在以35%以上的复合增长率快速增长，上千家OA公司纷至沓来，逐渐涌现出了一批领军企业，如九思软件（www.jiusi.net）、东软、泛微等。部分OA厂商在客户定位上，与新浪微博定位有相似之处，同样瞄准了高端客户人群，以高项目成功率吸引客户。下面试举例说明。

1、只做高端，只做宝马车

由于，OA客户需求层次不一，有些OA厂商选择中低端用户，有些OA厂商只做高端客户。比如，九思软件定位策略就是只做协同OA软件领域的“宝马车”，精准定位高端，服务集团化企业、国营企业和多级政府机关单位，走宝马路线，不做低端产品，不走“QQ车、捷达车”的路线。

既然定位高端用户，在OA技术上，必然也要采用高端技术。九思软件采用了高端的JAVA技术、移动互联技术、云技术、模块扩展平台技术、多级组织架构技术等，为高端客户提供VIP的贴身服务，以及强大的技术支撑体系。

九思软件区别于业内其他OA厂商的差异化定位，不仅获得了“中国高端OA软件系统第一品牌”美誉，还赢得了众多高端客户。比如，焦煤集团、中国电子器材总公司、清华长三角研究院、福马集团、明德重工集团、环保部核与辐射中心、宁夏质监、天融信、58同城、开心网等。

2、100%项目成功率

九思团队为能为如此众多的高端客户提供服务，不难看出，在项目成功率上自然追求客户100%满意。在经济和信息化年会上，九思软件一举夺得“中国管理软件项目成功率第一品牌”，力证了高端客户的高满意度，项目的高成功率。

九思软件一直将“关注客户价值最大化”为公司的核心价值观，始终保持一种“初恋”的心态面对客户，保持“业务专业，响应敏捷”的工作作风。正是在这样的指导思想下，九思软件为众多客户实现了信息化的成功部署。

同时，九思软件在OA系统实施方法论上不断创新，客户项目成功率也在大幅攀升。在应用导向上，应用部门牵头组织需求、调研、系统实现和优化，厂商和信息中心负责进行方法咨询、技术指导、系统性能维护和安全保障，这样可以精准定位业务需求、实时响应变化，规避部门壁垒。项目验收之日，就是管理水平全面提升之始。

总得来看，赢棋赢的是博弈策略，企业长久生存靠的是企业定位。所以，OA厂商跟新浪微博学习定位，非常重要。企业要及时摆正定位，努力提升企业影响力。

（来源：中国传动网）