当下协同OA软件市场高速发展，据有关数据表明，协同OA软件市场已有百亿规模，市场总体在以35%以上的复合增长率快速扩容，预期未来会超过千亿规模。OA公司随之如雨后春笋般成长起来，一批老牌OA公司如九思软件、用友、东软面临着四面围攻而来的竞争者，千家OA公司无一家上市，OA市场的惨烈竞争步步升级，OA软件商该如何应战，保卫各自的市场根据地呢？

随着品牌升级，技术完善，竞争激烈，弱肉强食，各领军企业保卫根据地战役正在上演。

1、只做“宝马车”

OA软件系统的领军企业和代表企业九思软件CEO王海波先生在阐述他的市场定位策略时总结出：我们只做协同OA软件领域的“宝马车”。

这就是从市场营销角度界定的利基战略，坚持“单位空间内高兵力比”原则，利基战略是以专业化战略为基础的一种复合战略。德国著名管理学家-沃尔夫冈•梅韦斯说过：“如果一家公司把全部有限的资源用于解决精心挑选的一个客户群的问题，那么该公司就能兴旺发达。”

九思软件在战略起点上就避免了同质化趋同的思维模式，精准定位高端用户，服务集团化企业、国营企业和多级别政府机关单位，走的是宝马路线，不做低端产品，不走“QQ车、捷达车”的路线，充分了解目标顾客群，因而能够比其他公司更好、更完善地满足消费者的需求。

2、唯创新是先，唯变是不变

20多年的中国企业成长史，基本上是一部“游击战”的历史，中国企业尤其缺乏专注的精神和专注的能力。长期、执着地集中全力于利基业务，并把创新作为日常工作的中心，唯变是不变。

比如，九思软件起步于JAVA，开发团队始终以客户需求和前沿OA技术为研究重点，持续不断对OA技术进行升级和创新，并且在核心OA技术上，创新并领先于业内厂商。

九思软件iThink协同OA办公系统基于完整的J2EE平台，采用JAVA（OA技术）语言，属于纯B/S应用，不需要额外安装和维护客户端，只要有IE浏览器，就可以实现远程办公、移动办公、集团化协同办公，系统的维护成本非常低。与业内的高端产品一样，我们的产品基于完整的J2EE平台、采用了最领先的四层体系架构，使用JAVA（OA技术）语言编写，符合SOA技术的相关规范。相比较濒临淘汰的Domino平台和仅适合中小企业的.NET平台来讲，JAVA平台所具有的兼容性、开放性、安全性、稳定性、跨平台性等特点，属于高端产品的标志之一。

3、商业模式升级

微博、微信、微电影火山爆发式的盛行彻底改变了大众传统的信息传播、分享以及获取方式、娱乐方式，甚至营销模式，OA软件市场为了适应整个资本市场的运作也急需大的变革，要从技术创新向商业模式换代升级。

在摸着石头过河的商业模式探索中，一小部分 OA公司摸索出了一种嵌入式销售的模式，例如九思软件将产品嵌入到浪潮、东软、中软、宝信、神码的ERP系统中。九思软件“软件+咨询+服务”的模式，正在逐步成为OA软件市场高端客户的需求，为强化咨询能力，九思软件启动了“咨询联盟”体系的建设，构建与北大纵横、正略钧策等管理咨询机构的联盟关系，构建与中软、东软、IBM、oracle、SAP等技术巨头的合作关系，构建与更多的集团客户的社区互动关系，以其分享更多的管理实践。

目前，这些商业模式还未产生爆发式的影响，模式升级换代还需酝酿。

总的来说，OA市场正在持续高速发展，格局还未形成，要想未来突破千亿，真正成为一个主流市场还需领军企业不断发现问题，自我否定，改革创新。

（来源：西部e网）