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OA软件市场众商云集,规模不断扩大,主流OA厂商如九思软件(www.jiusi.net)等地位受迫. . .

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三大OA软件厂商市场攻坚战宣言
标签: OA系统   OA   来源:      阅读次数: 702

    OA软件市场众商云集,规模不断扩大,主流OA厂商如九思软件(www.jiusi.net)等地位受迫,纷纷开始强化立场、圈地定位。

九思:持续发力,强攻利基市场

所谓利基市场,无非是按照客户定位、产品细分、行业细分、区域细分等方式,对现有的市场进行区隔,并选择一块自己擅长而且有延展空间的领域,聚焦资源,深耕细作。

九思软件(www.jiusi.net)是OA市场中利基策略的典型案例,通过近几年在集团客户的聚焦经营,已经在惨烈的市场竞争中,找到属于自己的生存之道。中国软件技术大会上,九思获得“中国高端协同办公系统第一品牌”,以及“经济和信息化年会”上获得“中国管理软件项目成功率第一品牌”,充分证明了这种利基策略的有效性。

通达:另辟蹊径,转战新市场

所谓新市场,无非是新区域、新产品、新客户、新需求等方式,不在现有的市场中恋战,回避正面抵抗,并寻求一块属于自己的蓝海,重新播种,期待丰收。

通达近期改变了经营战略,一改之前标签性极强的低端草根路线,改走高中低综合路线。产品拜托PHP束缚,投入主流的JAVA怀抱。这将扭转通达多年来打造的草根形象,到底是勇敢的尝试还是优势的消弱,交给时间去验证。

致远:全线出击,坚守OA市场

所谓全面出击,无非是以多产品线、多区域布局,来应对市场中各种类型客户的需求,狙击来自市场中各个角落的竞争,企图在市场中取得全面优势地位。

致远是OA市场中全线出击策略的典范案例,近几年连续发布多款产品,如几千元的A3产品、几万元的A6产品、几十万元的A8产品、移动产品等等。从近几年OA市场中不断涌入更多参与者,以及现存的OA公司每年依然在高速成长来看,这种策略的有效性还有待更长的时间才能验证。

更多的OA公司,不乏软件巨头,正在演绎着更多种出路,如采用断臂自保策略,彻底退出OA市场;市场渗透策略,向业务系统扩展产品;合纵连横策略,优化产业链等等,这里不再一一赘述。

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