当前OA软件市场中，产品价格从几万、几十万到百万的都有，有专注高端的九思软件（www.jiusi.net）、低中高全面覆盖的致远协创、低端的通达以及其他OA厂商。面对纷繁复杂的OA软件报价，缺少OA选型经验的CIO们往往一头雾水，要么是瞎子摸象般的做预算，要么是疑心重重的挑剔供应商，更有甚者，索性寻找免费的午餐：破解版或者免费版，这种不论门当户对的OA软件的决策模式，直接结果就是造成了OA实施60%以上的高失败率！

笔者结合多年来对OA系统软件市场的粗略研究，在本文分析了影响OA软件价格的几点因素，为OA软件项目预算提供参考。

1、技术路线差异带来成本转嫁

整体上看，JAVA目前是所有高端产品的必备路线，也是高端客户选型的影响条件，JAVA版的产品会大幅度高于.NET版产品价格，.NET版产品价格会大幅度高于PHP版产品。例如天融信集团OA系统建设，选择的版本便是JAVA版本的九思OA（www.jiusi.net），并且在应用过程中，根据与其他系统整合集成需要，多次跨平台进行应用程序和数据库的迁移。

从另外一个角度上看，同样资历和学历的，JAVA工程师的工资基本上会是.NET工程师的1.5倍，而.NET工程师的工资会是PHP的1.5倍，这种在开发成本上的差异性也必然会转嫁产品价格中。

2、适用群体差异暴露版本价差

整体来看，使用特大型多元化集团企业的平台版本价格都在50万以上，适用集团企业的版本价格会高于大中型企业的版本，适用大中型企业的版本价格会高于中小企业版本。

不同版本的产品在设计、架构、应用、开发、实施、服务方面的难度差别很大。

3、功能模块选择带来成本分担

OA软件系统中，除了基本模块外，多数厂商提供了各种可选的应用插件模块，如项目管理、综合办公、人事管理等等；多数厂商提供了各种可选的第三方产品控件，如office文档编辑控件、电子签章、手写批注、身份令牌、即时通讯、手机短信等等。

选择OA软件厂商自己开发的应用插件，一是需要分担开发成本，二是要增加实施、配合和服务量，所增加的成本会体现在价格上；选择第三方产品控件，一是增加OA软件厂商的采购成本，二是增加集成服务成本，三是会增加实施服务维护的成本，因此所增加的成本而已会体现在价格上。

4、实施服务差异影响资源损耗差异

在实施计划的制定和执行过程中，相比之下，民营企业的产品化需求更多、计划执行力更高，因此耗用的OA软件厂商的开发资源、实施资源也较少，OA软件厂商的总体成本也会下降；而集团化国营企业在项目实施中需求更容易失控，计划执行效率也普遍较低，项目周期长，因此，耗用的OA软件厂商的各种开发、实施、服务资源也较多，OA软件厂商的总体成本会大幅提高。

另一方面，民营企业在学习新技术方面的配合往往比较积极，因此将来自我维护系统的可能性也较少，这种对实施服务要求的差异化会直接带来在价格上的差别。

5、定制开发差异影响人工成本加成

OA系统软件厂商的最大成本体现在人工成本上，尤其是开发人员的工资成本高，因此，客户的定制开发需求越多，成本就越高。

选择产品化的客户，只需要低成本的分担一小部分历史成本即可；选择产品化+集成的客户，除了分担产品的历史成本，还需要增加定制集成的成本。

软件公司的60%以上的成本都是工资，因此涉及到变动工资成本和费用成本增加一切需求，都会直接导致价格的大幅上升。

6、采购渠道差异影响附加成本

跟我们生活中的其他用品一样，OA系统软件在流通环节中，途径的中间商或者代理商越多，每个节点需要留出利润和税收，就意味着成本越高，价格也会越高，因此越接近厂商，谈判的空间也越大。

7、其他非核心因素

如谈判能力、付款方式、批量采购、是否成为样板客户、与供应商的关系等等，这些也会成为影响成交价格的一部分因素，但不是核心因素。