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性格决定命运,有因就有果,这是大家常说的,道理也显而易见。人的成长如此,OA厂商的发展走向也逃不过。

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OA厂商基因迥异 市场走向大不同
标签: OA系统   OA   OA品牌   来源:      阅读次数: 354

性格决定命运,有因就有果,这是大家常说的,道理也显而易见。人的成长如此,OA厂商的发展走向也逃不过。OA软件市场发展的黄金时期,厂商趋之若鹜前来掘金,产品起点不一,服务参差不齐,当年只为赚个盆满钵满的公司,可能现在连影子都没了。做企业不是一锤子买卖,一只脚迈进OA这条大船,就应该想好两只脚如何在日后的市场竞争中站稳脚跟。比如说公司的品牌定位,服务客户群体,技术路线等等,都是一环扣一环,等盘子越大,一步棋走错了,可能满盘皆输。差异化定位,领先的技术架构及持续的创新能力,都可以作为跻身一线品牌的筹码。

就目前OA软件市场上领军型OA厂商,比如九思软件(www.jiusi.net)、慧点科技、通达信科等等各自不同的市场反响来看,能够走到今天,赢得客户认同,都源于差异化的品牌定位策略,技术路线,实施服务、分销渠道等。

1.九思软件

九思OA自始以来一直以高端示人,高在哪呢?集团化潮流下的高端java技术架构,服务政府、能源等高端客户;以OA业内项目成功率第一的形象,赢得良好的用户口碑,也给整个OA软件市场超低的成功率,提供了可以借鉴的成功模式;品牌影响力,市场渗透力强劲爆发,近年来发展速度、规模引起业内极大认可和关注。

2.通达信科

通达OA在品牌定位上,以低端见长,低端的价位在小企业客户中热度不减。在技术路线上以PHP为主,客户数量多,网站上宣布已经有上万个客户。但是技术起点稍显滞后,产品核心功能薄弱。具有网络销售和渠道销售能力,但各地缺少本地化的服务机构和直销能力。

目前的OA软件市场,混战现象比较严重,戳一戳OA软件市场,痛点挺多。产品同质化现象比较严重,各家本质化创新能力有待提升。产品起点层次不一,价格战此起彼伏,实施服务不上心,高失败率一直隐隐若现。OA软件厂商遍地都是,摩肩接踵往前走,困难重重,在品牌渗透力上还未拉开明显的距离,强者不强,弱者不弱,远未形成三足鼎立三国杀的局面。还要经历很长一段时间更卖力的吆喝声,更卖力的收买用户的心来宣传品牌。现在以及将来,品牌可以是一张王牌。

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